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激发零售终端的营销策略及案例有哪
厂家一般对小型零售终端采取放任的态度，而琥珀啤酒则通过利益捆绑的模式来绑住小型零售终端，使安阳市的1万多个小型零售终端几乎成了琥珀啤酒的专卖场。琥珀啤酒与小型零售终端签订销售合同，采取3个月结算1次返利的方式，如果小型零售终端超标完成销量任务，另加奖励。另外，在年底视其销量大小、贷款回笼等情况给予奖励。
对于铺货终端要有频次的拜访，进行终端客情维护；第五，铺货之后要伴随消费者促销或广告公关拉动，迅速实现终端动销，否则，终端就对产品失去信心。
在市场中各显神通。康泰克的“12小时有效”、白加黑的“分时服用”、999感冒灵的“不含PPA”以及新康泰克的“重生”，都是经典营销案例的典范。这些案例不仅展示了品牌的力量，更体现了营销策略在市场竞争中的重要性。
与B端客户建立长期合作关系，例如为零售企业提供定制化服务（如数据中台、物流优化），通过案例包装和口碑传播吸引更多客户。加入行业联盟或标准制定组织，提升品牌在产业链中的话语权，例如参与新零售行业标准制定，强化行业地位。
提高终端零售商开箱率和上架率 可口可乐采用整箱销售策略，每开一箱产品，零售商都可扫码100%中奖，最高奖励可达99元。这一策略极大地激发了零售商的推广热情，提高了产品的开箱率和上架率。
多种营销方式：系统可以设置多种营销方式，如满减、抽奖、积分、组合购、优惠券等。这些营销手段能够刺激消费者的购买欲望，增加商家的收益。同时，通过数据分析，企业可以精准定位目标客户群体，制定更具针对性的营销策略。
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